Enseignes intégrées, franchisées et coopératives

• Distinguer les enseignes intégrées, franchisées et coopératives
• Comprendre les droits et obligations de chaque modèle
• Choisir le modèle adapté à un projet de développement

Porteurs de projet, responsables réseau, cadres de la distribution

Connaître les principaux formats de distribution en France

• Définir le modèle d’une enseigne intégrée et ses succursales
• Présenter le principe de la franchise et du contrat de franchise
• Expliquer le fonctionnement d’un groupement coopératif de commerçants
• Comparer la gouvernance et la prise de décision de chaque modèle
• Analyser les flux financiers : redevances, cotisations, marges
• Examiner la question de l’indépendance du magasin dans un réseau
• Repérer les obligations de l’enseigne tête de réseau envers ses membres
• Identifier les avantages et les risques pour un investisseur
• Étudier les évolutions de modèle : passage d’intégré à franchisé
• Comparer les modèles selon le projet d’un porteur de développement

• Comparer les trois modèles à l’aide d’une grille de critères
• Analyser les flux financiers d’un magasin franchisé et du réseau
• Argumenter le choix d’un modèle pour un projet de dix magasins

• Modèle de grille de comparaison des trois modèles de réseau
• Fiche repère des droits et obligations dans un réseau
• Lexique de la franchise, de l’intégration et de la coopération