L'économie de la fonctionnalité

• Comprendre le principe de l’économie de la fonctionnalité
• Passer de la vente d’un produit à la vente d’un usage
• Évaluer la viabilité d’une offre de service fondée sur l’usage

Dirigeants, responsables commerciaux, chefs de produit, RSE

Connaître l’offre et le modèle économique de l’entreprise

• Définir l’économie de la fonctionnalité et la vente d’usage
• Distinguer location, partage, abonnement et contrat de performance
• Analyser les bénéfices pour le client et pour le fournisseur
• Identifier les produits adaptés à un modèle de service d’usage
• Comprendre l’incitation à concevoir des produits durables et réparables
• Construire la proposition de valeur d’une offre d’usage
• Chiffrer le modèle économique : prix, coûts et trésorerie
• Repérer les risques juridiques, financiers et opérationnels
• Organiser la maintenance, la reprise et le suivi du parc de produits
• Planifier un pilote de l’offre auprès de clients volontaires

• Transformer un produit de gamme en offre de service d’usage
• Comparer les revenus d’une vente et d’une location de produit
• Lister les risques d’une offre de location de produits

• Modèle de proposition de valeur d’une offre de vente d’usage
• Fiche repère des modèles de vente d’usage et de leurs critères
• Check list de lancement d’un pilote d’économie de fonctionnalité