Économie des courtiers en assurance

• Comprendre le modèle économique d’un cabinet de courtage
• Analyser commissions, honoraires et rentabilité par portefeuille
• Piloter la croissance et la valeur du cabinet

Courtiers, dirigeants de cabinet, responsables développement

Connaissance du métier de courtier en assurance et du marché

• Décrire la place du courtier entre assurés et compagnies d’assurance
• Distinguer commissions, honoraires et rémunérations contractuelles
• Analyser le chiffre d’affaires par compagnie, branche et client
• Calculer la rentabilité par client, portefeuille et collaborateur
• Maîtriser la structure de coûts : salaires, systèmes, locaux, conformité
• Négocier les conventions et les conditions avec les assureurs
• Évaluer les délégations de gestion et leur incidence sur les marges
• Piloter la fidélisation du portefeuille et le taux de rétention
• Étudier la croissance externe et la valorisation d’un cabinet
• Suivre les indicateurs clés avec un tableau de bord dirigeant

• Calculer la rentabilité de trois portefeuilles d’un cabinet
• Négocier une convention de commissionnement en jeu de rôle
• Estimer la valeur d’un cabinet de courtage par deux méthodes

• Modèle de tableau de bord mensuel d’un cabinet de courtage
• Méthodologie de calcul de la rentabilité client et contrat
• Fiche repère des modes de rémunération du courtier en IARD