Distribution spécialisée : modèles et stratégies

• Comprendre les modèles de la distribution spécialisée
• Analyser les stratégies d’enseignes dans le sport, la maison, la beauté
• Identifier les leviers de différenciation face aux généralistes

Managers de magasin, chefs de produit, responsables d’enseigne

Connaître le fonctionnement général d’un point de vente

• Définir la distribution spécialisée et ses principaux segments
• Comparer la spécialisation par univers, par besoin ou par cible
• Étudier l’assortiment profond et ses effets sur la rentabilité
• Analyser le rôle du conseil et du service dans la vente spécialisée
• Comprendre la relation entre l’enseigne et les marques partenaires
• Situer les enseignes spécialisées face au commerce en ligne
• Identifier les stratégies de marque propre et de marque exclusive
• Évaluer les modèles de franchise et de réseau dans le spécialisé
• Repérer les facteurs de différenciation face aux généralistes
• Bâtir une analyse stratégique d’une enseigne spécialisée

• Positionner quatre enseignes d’un même univers de consommation
• Identifier les services différenciants d’une enseigne de sport
• Rédiger l’analyse stratégique d’une enseigne spécialisée

• Fiche repère des modèles de la distribution spécialisée
• Méthodologie d’analyse stratégique d’une enseigne spécialisée
• Exemples concrets de services différenciants en magasin