Directeur de la transaction immobilière

• Comprendre le rôle du directeur de la transaction immobilière
• Développer les ventes et le chiffre d’affaires
• Piloter la performance des équipes de transaction

Directeurs de transaction, négociateurs et managers d’agence

Justifier d’une expérience en transaction ou en immobilière

• Définir les missions du directeur de la transaction immobilière
• Analyser le marché immobilier local, ses prix et ses tendances
• Élaborer la stratégie de prospection et de prise de mandats vendeurs
• Manager les négociateurs et animer la performance commerciale
• Maîtriser le cadre juridique de la transaction immobilière actuel
• Optimiser l’estimation, la commercialisation et la négociation
• Développer la clientèle vendeurs, acquéreurs et investisseurs
• Piloter les honoraires, la marge et l’activité de l’agence immobilière
• Utiliser les outils digitaux et les portails d’annonces immobiliers
• Suivre les indicateurs de vente et la satisfaction des clients

• Construire un plan de prospection pour la prise de mandats
• Analyser les mandats en portefeuille et les ventes perdues
• Simuler un entretien d’estimation d’un bien avec un vendeur

• Modèle de plan de prospection pour transaction immobilière
• Fiche repère des indicateurs de performance en transaction
• Check list des étapes d’une transaction immobilière de A à Z