Directeur commercial transport

• Comprendre le rôle du directeur commercial transport
• Développer le portefeuille clients du transport
• Piloter la croissance et la marge de l’offre de transport

Directeurs commerciaux, responsables de comptes en transport

Justifier d’une solide expérience commerciale en transport

• Définir les missions et le rôle du directeur commercial transport
• Analyser le marché du transport et le positionnement concurrentiel
• Élaborer la stratégie commerciale et l’offre de services de transport
• Segmenter la clientèle et cibler les comptes à fort potentiel
• Construire les propositions commerciales et la tarification transport
• Négocier les contrats de transport et sécuriser la marge commerciale
• Fidéliser les clients grâce au suivi de la qualité de service
• Manager les équipes commerciales et suivre leurs performances
• Développer les partenariats et les réseaux de prescripteurs du transport
• Piloter le chiffre d’affaires, la rentabilité et le portefeuille

• Construire un plan d’actions commerciales pour le transport
• Établir une proposition tarifaire avec son calcul de marge
• Simuler une négociation de contrat avec un chargeur majeur

• Modèle de plan d’action commercial pour le transport routier
• Fiche repère des indicateurs commerciaux clés du transport
• Check list de préparation de négociation d’un contrat client