Directeur commercial et grands comptes énergie

• Comprendre le rôle du directeur commercial grands comptes
• Développer les ventes d’énergie auprès des grands clients
• Piloter la performance commerciale et la fidélisation

Directeurs commerciaux, key account managers, responsables

Avoir une expérience en vente complexe ou en grands comptes

• Définir les missions stratégiques du directeur commercial grands comptes
• Analyser les marchés et les besoins énergétiques des industriels
• Segmenter le portefeuille et cibler les comptes stratégiques
• Construire des offres d’énergie et de services sur mesure par client
• Conduire les négociations complexes avec les décideurs clients
• Piloter les appels d’offres et les contrats pluriannuels de fourniture
• Développer les offres vertes, d’efficacité énergétique et de flexibilité
• Organiser le plan de compte et la relation client long terme
• Suivre les indicateurs de marge, de volume et de fidélisation
• Manager les équipes commerciales et coordonner les experts techniques

• Construire un plan de compte pour un grand client industriel
• Préparer la réponse à un appel d’offres énergie d’un client
• Simuler une négociation de renouvellement de contrat énergie

• Modèle de plan de compte d’un grand client énergétique type
• Guide de réponse à un appel d’offres énergie étape par étape
• Les 10 conseils pour fidéliser durablement un grand compte