Directeur commercial et grands comptes aéronautique défense

• Comprendre le rôle du directeur commercial aéronautique défense
• Développer la conquête et la fidélisation des grands comptes
• Piloter la stratégie commerciale des contrats complexes

Directeurs commerciaux, responsables de grands comptes et BD

Justifier d’une expérience en vente de solutions complexes

• Définir les missions du directeur commercial et grands comptes
• Analyser les marchés aéronautiques, spatiaux et de défense durablement
• Élaborer la stratégie commerciale et le plan de développement
• Cartographier les grands comptes, les décideurs et les circuits d’achat
• Construire des offres techniques et financières compétitives
• Conduire les négociations de contrats complexes et de longue durée
• Répondre aux appels d’offres publics et aux consultations durablement
• Piloter la relation client sur la durée et le suivi des comptes
• Suivre le pipeline, les prévisions et la performance commerciale
• Manager les équipes commerciales et les avant-ventes techniques

• Construire un plan de compte pour un grand donneur d’ordres
• Analyser un appel d’offres et bâtir la stratégie de réponse
• Simuler une négociation de contrat avec un grand compte clé

• Modèle de plans de compte pour grands comptes stratégiques
• Méthodologie de réponse aux appels d’offres de défense clés
• Check list de préparation d’une négociation commerciale clé