Directeur commercial d’ESN / SSI

• Comprendre le rôle du directeur commercial d’ESN et SSI
• Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients IT
• Piloter la performance commerciale des équipes de vente

Directeurs commerciaux d’ESN, responsables d’agence et de BU

Posséder une expérience en vente de services informatiques

• Définir les missions et le périmètre du directeur commercial d’ESN
• Analyser le marché des services numériques et ses évolutions
• Élaborer la stratégie commerciale et le plan d’actions annuel
• Structurer les offres de conseil, d’assistance technique et de forfait
• Manager les ingénieurs d’affaires et les équipes avant-vente
• Piloter le pipe commercial et les prévisions de ventes d’ESN
• Conduire des négociations complexes avec les directions achats
• Fidéliser les clients et développer les comptes stratégiques
• Maîtriser le taux d’activité, les marges et le prix de vente journalier
• Nouer des partenariats avec les éditeurs et les cabinets de conseil

• Construire un plan de développement commercial pour une ESN
• Analyser un pipe commercial d’ESN et définir des correctifs
• Préparer une négociation de contrat de services IT majeurs

• Modèle de plan de développement commercial d’ESN et de SSI
• Fiche repère des indicateurs de performance commerciale IT
• Check list de préparation d’une réponse à appel d’offres IT