Objectifs
- Développer une offre de conseil différenciante
- Identifier ce qui distingue le cabinet de ses concurrents
- Formuler une promesse de valeur crédible auprès des clients
Participants
Associés, consultants seniors, responsables d’offres de conseil
Pré-requis
Connaître les offres actuelles et les clients de son cabinet
Programme
- Définir ce qui rend une offre de conseil différenciante
- Comprendre les attentes non satisfaites des clients du marché
- Analyser les offres des cabinets concurrents les plus directs
- Repérer les savoir-faire distinctifs de ses équipes et associés
- Imaginer des offres combinant expertises et méthodes propres
- Formuler la promesse de valeur de l’offre de conseil retenue
- Construire un contenu d’offre : démarche, livrables, durée
- Tester l’offre auprès de quelques clients de confiance
- Fixer une politique de prix cohérente avec le positionnement
- Préparer le lancement commercial et la formation des associés
Exercices pratiques
- Analyser quatre offres concurrentes et leurs différences
- Rédiger la promesse de valeur d’une nouvelle offre de conseil
- Préparer le test d’une offre auprès de trois clients
Aptibox
- Modèle de fiche descriptive d’une offre de conseil nouvelle
- Fiche repère de comparaison avec les offres concurrentes
- Check list de lancement commercial d’une nouvelle offre
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