Développer les marchés des collectivités

• Comprendre les besoins et le fonctionnement des collectivités
• Adapter l’offre énergétique aux contraintes de la commande publique
• Développer un portefeuille durable de clients publics locaux

Commerciaux énergie, chargés d’affaires, acheteurs publics

Notions de base sur les marchés publics et l’énergie locale

• Cartographier les collectivités : communes, intercommunalités, régions
• Comprendre leurs priorités : budget, patrimoine bâti, éclairage public
• Identifier les décideurs : élus, directeurs généraux, techniciens
• Repérer les circuits de décision et les calendriers budgétaires
• Situer les groupements d’achat et les syndicats d’énergie locaux
• Adapter l’offre aux projets de rénovation, de réseaux de chaleur
• Présenter la valeur d’usage et la valeur politique de la proposition
• Préparer les rendez-vous avec les élus et les services techniques
• Construire une démarche de prospection locale et de réseau d’influence
• Entretenir la relation dans la durée au-delà de la signature

• Cartographier les décideurs d’une communauté d’agglomération
• Préparer un rendez-vous avec un maire sur l’éclairage public
• Bâtir un plan de prospection pour dix collectivités ciblées

• Répertoire des acteurs publics locaux de l’énergie à cibler
• Fiche repère du calendrier budgétaire des communes et EPCI
• Modèle de plan de prospection de dix collectivités ciblées