Développer sa force de persuasion à l’écrit

• Identifier les leviers de persuasion mobilisables à l’écrit
• Construire un argumentaire écrit structuré et crédible
• Adapter le ton et les mots à son lecteur pour le convaincre

Collaborateurs et cadres rédigeant des écrits professionnels

Pratique régulière de la rédaction d’e-mails et de courriers

• Cerner les leviers de persuasion : logique, émotion, crédibilité
• Définir l’objectif de l’écrit et l’action attendue du lecteur
• Analyser le profil et les attentes du lecteur que l’on veut convaincre
• Formuler une accroche qui retient l’attention dès les premières lignes
• Hiérarchiser ses arguments du plus fort au plus faible pour le lecteur
• Appuyer ses arguments par des faits, des chiffres et des exemples
• Anticiper et traiter les objections directement dans le texte
• Choisir un vocabulaire positif et des verbes d’action percutants
• Rédiger une conclusion qui appelle à la décision ou à l’action
• Relire et resserrer son texte pour gagner en impact auprès du lecteur

• Réécrire un e-mail hésitant pour le rendre plus convaincant
• Rédiger un argumentaire d’une page pour un projet d’équipe
• Comparer deux versions d’une note et garder la plus efficace

• Modèle de trame d’argumentaire écrit à adapter à son lecteur
• Fiche repère des verbes et formules qui aident à convaincre
• Check list de relecture d’un écrit persuasif avant l’envoi