Développer son entreprise à l'international

• Évaluer le potentiel de son entreprise à l’international
• Choisir les marchés et les modes d’entrée adaptés
• Préparer les aspects juridiques, logistiques et financiers

Dirigeants de TPE et PME, responsables export et entrepreneurs

Avoir une offre éprouvée sur son marché national d’origine

• Définir les motivations d’un développement à l’international
• Diagnostiquer la capacité de l’entreprise à exporter ses produits
• Sélectionner des marchés cibles avec des critères précis
• Étudier la demande, la concurrence et les usages locaux
• Choisir un mode d’entrée : export direct, agent, distributeur, filiale
• Adapter son offre, son prix et sa communication au marché visé
• Comprendre les règles douanières, les contrats et les incoterms
• Sécuriser les paiements internationaux et gérer le risque de change
• Mobiliser les aides publiques et les réseaux d’appui à l’export
• Piloter un plan d’action international avec des étapes réalistes

• Comparer trois pays cibles sur une grille de critères
• Rédiger le plan d’entrée sur un nouveau marché étranger
• Chiffrer le budget d’un premier salon professionnel à l’étranger

• Modèle de grille de sélection des marchés étrangers cibles
• Check list de préparation d’une première exportation
• Guide des modes d’entrée sur un marché international