Développer une clientèle corporate pour un cabinet

• Développer une clientèle corporate pour un cabinet
• Cibler les entreprises qui achètent des prestations de conseil
• Structurer un plan d’approche des clients grands comptes

Avocats, associés, responsables du développement de cabinet

Maîtriser les offres de services et l’expertise de son cabinet

• Définir ce qu’est une clientèle corporate pour un cabinet
• Comprendre les attentes des entreprises vis-à-vis de leurs conseils
• Segmenter les entreprises cibles selon leur taille et leur secteur
• Identifier les décideurs et prescripteurs des achats juridiques
• Construire une proposition de valeur adaptée aux entreprises
• Mobiliser le réseau et les recommandations pour ouvrir des portes
• Préparer un premier rendez-vous avec un dirigeant ou un directeur
• Traiter les freins d’une entreprise au changement de cabinet conseil
• Suivre un portefeuille d’opportunités corporate dans un tableau
• Mesurer la conversion des démarches en missions signées

• Segmenter un marché d’entreprises cibles pour un cabinet
• Préparer l’argumentaire d’un premier rendez-vous corporate
• Construire un plan d’approche de dix entreprises prioritaires

• Modèle de fiche de ciblage d’une entreprise cliente corporate
• Guide de préparation du premier rendez-vous avec un dirigeant
• Check list du suivi des opportunités de clientèle corporate