Développer un avantage concurrentiel durable dans le BTP

• Identifier les sources d’avantage concurrentiel d’une entreprise BTP
• Évaluer la durabilité d’un avantage face aux concurrents
• Bâtir un plan pour renforcer et protéger cet avantage

Dirigeants du BTP, directeurs commerciaux et chefs d’agence

Connaissance d’une entreprise du BTP et de son marché local

• Définir l’avantage concurrentiel et sa durabilité dans le BTP
• Repérer les critères de choix des maîtres d’ouvrage en appel d’offres
• Diagnostiquer les ressources et compétences distinctives de l’entreprise
• Analyser savoir-faire technique, références et qualité d’exécution
• Évaluer les avantages de coûts : achats, sous-traitance, chantiers
• Exploiter l’ancrage territorial et la relation avec les donneurs d’ordre
• Tester la difficulté d’imitation d’un avantage par les concurrents
• Intégrer la performance environnementale et la RE2020 comme levier
• Choisir les investissements en compétences, matériels et numérique
• Déployer un plan d’action et suivre les indicateurs de l’avantage

• Comparer deux entreprises du BTP selon leurs facteurs clés
• Auditer en groupe les atouts d’une entreprise de gros œuvre
• Construire un plan de renforcement d’avantage sur trois ans

• Modèle de grille de diagnostic de l’avantage concurrentiel
• Fiche repère des leviers de différenciation d’une PME du BTP
• Check list de test de durabilité d’un avantage concurrentiel