Objectifs
- Consolider les acquis en matière de développement d’activité
- Résoudre les freins qui bloquent la croissance de son activité
- Ajuster sa stratégie commerciale à partir de ses résultats
Participants
Coachs, formateurs et consultants déjà installés depuis un temps
Pré-requis
Avoir une activité en cours et des bases de développement
Programme
- Réaliser le bilan chiffré de l’activité des douze derniers mois
- Identifier les offres les plus rentables et les moins rentables
- Analyser la provenance de ses clients pour renforcer les bons canaux
- Réexaminer son positionnement face à l’évolution du marché
- Ajuster ses tarifs et ses formats d’intervention en entreprise
- Optimiser son processus de prospection et de conversion
- Déléguer ou automatiser les tâches administratives répétitives
- Renforcer son réseau de prescripteurs et de partenaires
- Fixer des objectifs de croissance mesurables et réalistes
- Construire un tableau de bord de pilotage de son activité
Exercices pratiques
- Analyser le chiffre d’affaires de l’année par offre et par client
- Identifier trois freins à la croissance et leurs remèdes
- Définir cinq indicateurs clés pour piloter son activité
Aptibox
- Modèle de tableau de bord de pilotage d’une activité
- Check list du bilan annuel d’un coach ou d’un formateur
- Les 10 conseils pour relancer le développement de son activité
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