Déployer un plan de développement commercial sur de nouveaux marchés industriels

• Déployer un plan de développement commercial sur de nouveaux marchés
• Mobiliser les équipes et les partenaires autour des priorités
• Suivre les résultats et corriger la trajectoire

Directeurs commerciaux, responsables export, chefs de marché

Expérience de la vente ou du développement commercial

• Définir les étapes d’un plan de développement sur de nouveaux marchés
• Traduire la stratégie en objectifs commerciaux et en calendrier
• Choisir les modes d’accès : vente directe, agents, distributeurs
• Sélectionner et animer les partenaires commerciaux locaux
• Adapter l’offre, les prix et les conditions à chaque marché
• Constituer l’équipe, les moyens et le budget commerciaux
• Organiser la prospection, les salons et la génération de contacts
• Gérer le pipeline d’opportunités et les prévisions de ventes
• Suivre les indicateurs d’avancement et les premiers résultats
• Ajuster le plan et décider de la poursuite sur chaque marché

• Construire un calendrier de lancement sur un nouveau marché
• Comparer vente directe et distributeur pour un marché cible
• Définir cinq indicateurs de suivi d’un plan commercial

• Modèle de plan de développement commercial par marché
• Check list de sélection d’un distributeur ou d’un agent
• Fiche repère des indicateurs de suivi du plan commercial