Définir le modèle économique d’une offre de sobriété énergétique

• Définir le modèle économique d’une offre de sobriété énergétique
• Identifier les sources de valeur pour le client et l’énergéticien
• Valider l’équilibre financier de l’offre avant son lancement

Chefs de produit, responsables d’offres, directeurs commerciaux

Connaissance générale des services énergétiques aux clients

• Définir la sobriété énergétique et ses différences avec l’efficacité
• Identifier les clientèles intéressées par une offre de sobriété
• Analyser la valeur créée pour le client : factures, confort, image
• Choisir la source de revenus : abonnement, intéressement ou prestation
• Estimer les coûts de conseil, de suivi et d’outils de mesure
• Construire le compte de résultat prévisionnel de l’offre de sobriété
• Définir les engagements de résultat et les garanties proposées
• Mesurer les risques liés au comportement des usagers finaux
• Tester la tarification auprès d’un échantillon de clients
• Rédiger le canevas du modèle économique et ses hypothèses clés

• Compléter le canevas économique d’une offre de sobriété
• Comparer un abonnement et un intéressement aux économies
• Estimer les coûts de conseil et de suivi d’une offre

• Modèle de canevas économique d’une offre de sobriété
• Fiche repère des sources de revenus d’une offre énergétique
• Exemples concrets d’offres de sobriété énergétique réussies