Définir les critères d’entrée et de sortie d’une spécialisation juridique

• Définir les critères d’entrée et de sortie d’une spécialisation
• Décider d’ouvrir ou d’arrêter une spécialisation juridique
• Formaliser une grille de décision partagée par les associés

Associés, directeurs de cabinet, responsables de pratique

Connaître les pratiques et la stratégie de son cabinet de droit

• Définir ce qu’est une spécialisation juridique à piloter
• Comprendre pourquoi un cabinet doit savoir entrer et sortir
• Recenser les critères d’entrée : demande, expertise et concurrence
• Fixer des seuils de rentabilité minimale pour une nouvelle pratique
• Évaluer la compétence disponible ou à recruter pour la pratique
• Définir les critères de sortie : déclin, perte d’expert ou conflits
• Construire une grille de décision pondérée pour les associés
• Mesurer le coût d’un arrêt : clients, équipes et réputation
• Planifier une sortie ordonnée en protégeant les clients concernés
• Réexaminer les spécialisations lors d’une revue annuelle formalisée

• Rédiger les critères d’entrée d’une nouvelle spécialisation
• Appliquer une grille de sortie à une pratique en déclin
• Simuler le coût de l’arrêt d’une spécialisation juridique

• Modèle de grille d’entrée et de sortie d’une spécialisation
• Check list de la revue annuelle des spécialisations du cabinet
• Fiche repère des seuils de rentabilité d’une pratique juridique