Définir les aires thérapeutiques et marchés prioritaires d’un laboratoire

• Définir les aires thérapeutiques prioritaires d’un laboratoire
• Évaluer l’attractivité des marchés selon des critères partagés
• Justifier les choix de priorité devant la direction générale

Directeurs stratégie, directeurs R&D, responsables marketing

Connaissance des marchés de santé et du portefeuille actuel

• Définir les critères de priorité des aires thérapeutiques d’un laboratoire
• Analyser les besoins médicaux non couverts dans chaque aire
• Évaluer la taille et la dynamique des marchés pharmaceutiques
• Apprécier l’intensité concurrentielle et la position du laboratoire
• Mesurer les atouts scientifiques et industriels du laboratoire
• Intégrer les contraintes d’accès au marché et de remboursement
• Pondérer les critères pour comparer les aires entre elles
• Hiérarchiser les marchés et les pays à développer en priorité
• Prévoir l’allocation des ressources entre aires prioritaires
• Formaliser et présenter la décision de priorité aux instances

• Construire une grille de critères pour comparer trois aires
• Pondérer les critères d’attractivité d’un marché de santé
• Préparer la présentation d’une décision de priorité clé

• Modèle de grille de priorisation des aires thérapeutiques
• Check list des critères d’attractivité d’un marché de santé
• Méthodologie de choix des marchés prioritaires d’un laboratoire