Construire une stratégie de référencement

• Construire une stratégie de référencement cohérente avec l’enseigne
• Définir les critères de sélection des produits et des fournisseurs
• Aligner le référencement avec les attentes des clients

Acheteurs, category managers, responsables de référencement

Connaître les bases de l’assortiment en distribution

• Définir les enjeux d’une stratégie de référencement pour l’enseigne
• Analyser les attentes des clients et les tendances de la catégorie
• Étudier l’offre des concurrents et les opportunités de différenciation
• Fixer les rôles de la catégorie : destination, courant, saisonnier
• Définir les critères de sélection : qualité, prix, marque et service
• Distinguer le référencement national, régional et local
• Arbitrer entre marques nationales, marques de distributeur et premiers prix
• Planifier le calendrier des référencements et des tests
• Définir les indicateurs de réussite d’un nouveau référencement
• Présenter la stratégie à la direction des achats pour validation

• Rédiger les critères de sélection d’une catégorie de produits
• Positionner dix références sur une matrice de rôles de catégorie
• Présenter une stratégie de référencement en temps limité

• Modèle de document de stratégie de référencement d’une catégorie
• Fiche repère des critères de sélection des produits référencés
• Check list de validation d’une stratégie de référencement