Construire une stratégie de promotion

• Définir les objectifs d’une promotion immobilière
• Choisir cibles, canaux et messages selon la nature du produit
• Bâtir un plan de promotion budgété et mesurable

Directeurs commerciaux, responsables marketing et promoteurs

Notions de marketing et connaissance d’une offre immobilière

• Fixer les objectifs de promotion et le rythme de commercialisation
• Segmenter les acquéreurs, investisseurs et locataires à convaincre
• Définir le positionnement et l’argumentaire de chaque produit
• Choisir les canaux : portails, presse, réseaux, salons, affichage
• Planifier le lancement commercial et les temps forts de campagne
• Construire le budget de promotion et la répartition des coûts
• Articuler promotion, force de vente et réseaux de prescripteurs
• Définir les indicateurs de performance : contacts, visites, ventes
• Ajuster la stratégie selon les retours du marché et des visites
• Rédiger le plan de promotion et le présenter à la direction générale

• Bâtir le plan de promotion d’un programme de soixante lots
• Répartir un budget de campagne entre six canaux de diffusion
• Présenter un plan de lancement commercial devant un comité

• Modèle de plan de promotion d’un bien ou d’un programme neuf
• Fiche repère des canaux de promotion d’un produit immobilier
• Check list de préparation d’un lancement commercial complet