Objectifs
- Construire une stratégie de partenariats avec les plateformes
- Identifier les partenaires adaptés aux objectifs du groupe
- Négocier des accords équilibrés qui protègent les intérêts
Participants
Directeurs des partenariats, producteurs, responsables stratégie
Pré-requis
Connaître l’écosystème des plateformes de diffusion de contenus
Programme
- Définir les enjeux d’une stratégie de partenariats avec les plateformes
- Cartographier les plateformes et leurs modèles économiques
- Comprendre les attentes éditoriales de chaque plateforme
- Choisir les plateformes les mieux alignées avec ses contenus
- Définir ses objectifs : visibilité, revenus, audience, notoriété
- Préparer la négociation avec ses atouts et ses limites
- Négocier les droits, l’exclusivité et la durée des accords
- Prévenir les dépendances à l’égard d’un seul partenaire
- Suivre les performances des contenus diffusés sur les plateformes
- Faire évoluer le portefeuille de partenariats dans le temps
Exercices pratiques
- Cartographier les plateformes adaptées à un catalogue donné
- Préparer les arguments de négociation avec une plateforme
- Évaluer les risques de dépendance liés à un partenariat
Aptibox
- Modèle de cartographie des plateformes de diffusion partenaires
- Check list de préparation d’une négociation avec une plateforme
- Fiche repère des clauses clés d’un accord de diffusion
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