Construire une stratégie par famille d'achats

• Analyser une famille d’achats et son marché fournisseurs
• Positionner ses achats dans une matrice de segmentation
• Élaborer un plan d’actions par famille d’achats

Acheteurs, category managers, responsables achats, directeurs

Connaissance du processus achats et de la négociation de base

• Définir la notion de famille d’achats et son périmètre
• Analyser les dépenses et les fournisseurs de la famille
• Étudier le marché fournisseurs et les rapports de force
• Segmenter le portefeuille selon l’impact et le risque d’approvisionnement
• Choisir les leviers d’action adaptés à chaque segment achats
• Fixer des objectifs de gains, de qualité et de sécurisation
• Définir le plan d’actions et le calendrier de mise en œuvre
• Impliquer les prescripteurs et les parties prenantes internes
• Piloter la stratégie par des indicateurs de suivi pertinents
• Réviser la stratégie face aux évolutions du marché fournisseurs

• Positionner dix familles d’achats dans une matrice de segmentation
• Analyser le rapport de force avec un fournisseur dominant
• Rédiger la synthèse d’une stratégie pour une famille d’achats

• Modèle de fiche de stratégie pour chaque famille d’achats
• Méthodologie de segmentation du portefeuille d’achats
• Fiche repère des leviers d’action par type de famille