Construire des scénarios prospectifs pour le BTP

• Comprendre la démarche prospective appliquée à la construction
• Bâtir plusieurs scénarios d’évolution du marché à dix ans
• Tester la solidité de sa stratégie face à chaque scénario

Directeurs du développement, membres du comité de direction

Connaissance du secteur et des enjeux de son entreprise BTP

• Distinguer prévision, projection et scénario prospectif de marché
• Définir la question stratégique et l’horizon de la réflexion
• Recenser les facteurs de changement et les incertitudes majeures
• Identifier les variables clés : demande, énergie, coûts, réglementation
• Croiser les incertitudes pour construire quatre scénarios contrastés
• Rédiger chaque scénario sous forme de récit et d’indicateurs
• Évaluer l’impact de chaque scénario sur l’activité et la marge
• Tester les orientations stratégiques face à chaque scénario retenu
• Repérer les décisions robustes et les paris à surveiller de près
• Suivre des signaux d’alerte pour réajuster la stratégie à temps

• Choisir les deux incertitudes majeures du secteur à dix ans
• Rédiger un scénario de marché de la construction à dix ans
• Tester la stratégie d’une entreprise face à quatre scénarios

• Méthodologie de construction de scénarios prospectifs du BTP
• Modèle de matrice de croisement des incertitudes du secteur
• Fiche repère des signaux d’alerte à suivre pour le secteur