Construire une proposition de valeur énergétique

• Définir une proposition de valeur claire pour le client
• Traduire les atouts techniques en bénéfices mesurables
• Différencier son offre des concurrents du marché énergétique

Responsables marketing, chefs d’offre, commerciaux énergie

Connaissance des offres et clients du secteur de l’énergie

• Définir ce qu’est une proposition de valeur dans le marché de l’énergie
• Analyser les attentes des segments : industrie, tertiaire, collectivités
• Cartographier les concurrents, fournisseurs et nouveaux entrants
• Identifier les atouts distinctifs : prix, services, garanties, carbone
• Traduire chaque atout en bénéfice financier, technique et réglementaire
• Structurer la proposition en promesse, preuves et conditions
• Chiffrer la valeur créée pour le client sur la durée du contrat
• Tester la proposition auprès de clients et de commerciaux terrain
• Décliner le message selon les interlocuteurs et les canaux de vente
• Mesurer l’efficacité de la proposition dans les ventes gagnées

• Rédiger la proposition de valeur d’un fournisseur d’énergie
• Comparer son offre à trois concurrents selon sept critères
• Tester un message de valeur auprès d’un directeur des achats

• Modèle de canevas de proposition de valeur énergétique B2B
• Méthodologie de chiffrage de la valeur créée pour un client
• Exemples concrets de promesses de valeur dans l’énergie B2B