Construire le plan de développement d’un compte constructeur aéronautique

• Construire le plan de développement d’un compte constructeur
• Fixer des objectifs de chiffre d’affaires et de positionnement
• Planifier les actions commerciales et techniques à mener

Responsables de comptes, directeurs commerciaux, ingénieurs

Connaissance du client constructeur et de son historique d’achats

• Définir le plan de développement d’un compte stratégique
• Analyser le poids du compte dans l’activité de l’entreprise
• Examiner les programmes et les besoins futurs du constructeur
• Évaluer la position actuelle de l’entreprise face aux concurrents
• Identifier les opportunités sur les programmes en cours
• Fixer les objectifs de volume, de marge et de part de marché
• Construire le plan d’actions commerciales et techniques
• Allouer les ressources et désigner les responsables du compte
• Prévoir les risques et les alternatives de développement
• Suivre l’exécution du plan par des revues de compte périodiques

• Analyser la position d’un fournisseur sur un compte constructeur
• Fixer trois objectifs de développement d’un compte fictif
• Bâtir un plan d’actions commerciales et techniques sur la période

• Modèle de plan de développement d’un compte constructeur
• Fiche repère de l’analyse de position face aux concurrents
• Check list de revue périodique d’un compte constructeur