Construire un plan de développement commercial chez un grand client industriel

• Construire un plan de développement commercial chez un industriel
• Identifier les opportunités de croissance sur le compte
• Fixer les actions, les responsables et les indicateurs de suivi

Directeurs commerciaux, responsables grands comptes, ingénieurs

Expérience de la vente de solutions à des clients professionnels

• Définir l’ambition commerciale sur un grand client industriel
• Analyser l’activité du client, ses sites et ses besoins d’énergie
• Faire le bilan de la relation commerciale et des offres en place
• Identifier les opportunités de vente croisée et de nouveaux sites
• Hiérarchiser les opportunités selon la valeur et la probabilité
• Définir les offres à proposer pour chaque opportunité retenue
• Prévoir les actions commerciales, les responsables et le calendrier
• Anticiper les actions des concurrents présents chez le client
• Fixer les indicateurs de suivi du plan de développement du compte
• Présenter le plan en interne et le faire valider par la direction

• Hiérarchiser les opportunités d’un compte industriel
• Rédiger la page de synthèse d’un plan de compte industriel
• Construire un calendrier d’actions commerciales du compte

• Modèle de plan de développement d’un grand compte industriel
• Méthodologie d’analyse d’un client industriel consommateur
• Check list de suivi des opportunités d’un compte industriel