Construire un plan de développement commercial de la chaleur renouvelable

• Structurer l’offre commerciale de chaleur renouvelable
• Identifier les segments de clientèle et leurs besoins de chaleur
• Bâtir le plan d’action commerciale et ses indicateurs de suivi

Responsables développement, commerciaux, chefs de produit chaleur

Connaissance des principales filières de chaleur renouvelable

• Définir l’offre de chaleur renouvelable et sa proposition de valeur
• Identifier les filières : biomasse, géothermie, solaire thermique
• Segmenter la clientèle : collectivités, industriels, bailleurs, tertiaire
• Analyser les besoins de chaleur et les freins à la conversion
• Positionner l’offre face aux solutions fossiles et aux concurrents
• Choisir les canaux de vente et les partenaires de distribution
• Construire la tarification et les contrats de fourniture de chaleur
• Élaborer le plan d’actions commerciales par segment prioritaire
• Dimensionner les moyens commerciaux et le calendrier de déploiement
• Définir les indicateurs de suivi du plan de développement commercial

• Segmenter les clients potentiels d’un réseau de chaleur
• Rédiger la proposition de valeur d’une offre de chaleur
• Construire un plan d’action commerciale par segment de clientèle

• Modèle de plan de développement commercial de la chaleur
• Fiche repère des segments de clientèle de la chaleur
• Check list de lancement d’une offre de chaleur renouvelable