Construire le plan d’action trade marketing multicanal

• Diagnostiquer le parcours shopper sur chaque canal de vente
• Construire un plan d’action trade marketing multicanal
• Piloter le plan avec budget, calendrier et indicateurs

Responsables trade marketing, chefs de produit, commerciaux

Connaître les bases du marketing et du commerce multicanal

• Recueillir les données de ventes par canal : magasin, drive, e-commerce
• Analyser le parcours shopper et les points de décision d’achat
• Fixer les objectifs chiffrés par canal et par enseigne partenaire
• Choisir les leviers : assortiment, prix, promotion et visibilité
• Définir le plan de merchandising et de PLV adapté à chaque canal
• Construire le calendrier promotionnel avec les temps forts commerciaux
• Articuler le plan avec la stratégie digitale et le retail media
• Chiffrer le budget du plan et le retour sur investissement attendu
• Présenter le plan aux enseignes et l’ajuster en cours de négociation
• Suivre les résultats et piloter les ajustements par canal de vente

• Diagnostiquer les ventes d’un produit sur trois canaux clés
• Établir un calendrier promotionnel annuel par enseigne cible
• Défendre un plan trade marketing devant une enseigne fictive

• Modèle de plan d’action trade marketing multicanal détaillé
• Fiche repère des leviers trade marketing par canal de vente
• Check list de préparation d’un rendez-vous avec une enseigne