Construire une gamme d’assurance dommages

• Structurer une gamme cohérente en assurance dommages
• Positionner les formules entre entrée de gamme et premium
• Aligner garanties, tarifs et parcours de vente

Chefs de produit, marketing, souscripteurs, chefs d’agence

Connaissance des produits d’assurance auto et d’habitation

• Analyser la gamme actuelle et les parts de marché par produit
• Segmenter la clientèle : particuliers, professionnels, entreprises
• Définir les trois formules : essentielle, confort et premium
• Hiérarchiser les garanties de base, les options et les services
• Fixer la politique de prix et les écarts de prix entre formules
• Éviter les cannibalisations entre les produits de la même gamme
• Prévoir la vente croisée entre auto, habitation et responsabilité civile
• Simplifier la lisibilité de la gamme pour les clients et les agents
• Mesurer le taux d’équipement et la rentabilité de chaque formule
• Piloter l’évolution de la gamme avec les retours du réseau commercial

• Concevoir trois formules claires pour une gamme habitation
• Fixer les écarts de tarif entre formules d’un contrat auto
• Repérer les chevauchements de garanties dans une gamme auto

• Modèle de matrice garanties-formules pour une gamme dommages
• Infographie de la construction d’une gamme en trois niveaux
• Exemples concrets de gammes auto et habitation de mutuelles