Construire une culture commerciale dans le BTP

• Diffuser les réflexes commerciaux auprès de tous les métiers
• Faire de chaque collaborateur un relais d’opportunités
• Installer des pratiques commerciales communes à l’entreprise

Dirigeants, directeurs d’agence, directeurs commerciaux BTP

Avoir la responsabilité d’équipes dans une entreprise de BTP

• Faire le bilan des pratiques commerciales actuelles de l’entreprise
• Dépasser le réflexe selon lequel vendre est l’affaire de quelques-uns
• Définir le rôle commercial du conducteur de travaux et du chef de site
• Former les équipes de terrain à repérer les occasions d’affaires
• Installer des outils communs de suivi des opportunités commerciales
• Organiser des points commerciaux réguliers entre les agences du groupe
• Partager les réussites et les références avec toute l’entreprise
• Intégrer des objectifs commerciaux dans les entretiens annuels
• Reconnaître les contributions commerciales de chaque métier du BTP
• Piloter la démarche avec des indicateurs et un sponsor de direction

• Évaluer la culture commerciale d’une agence en dix questions
• Définir le rôle commercial d’un chef de chantier de travaux
• Organiser un point commercial mensuel entre agences de BTP

• Modèle de plan d’animation de la culture commerciale en BTP
• Guide du rôle commercial des équipes de production chantier
• Les 10 conseils pour mobiliser tous les métiers sur la vente