Construire un calendrier commercial performant

• Planifier les temps forts commerciaux de l’année de l’enseigne
• Coordonner les opérations avec les achats, la logistique et les magasins
• Évaluer chaque opération pour améliorer le calendrier suivant

Responsables marketing, category managers, chefs de projet retail

Connaître l’activité commerciale et les saisons de son enseigne

• Recenser les temps forts : saisons, soldes, fêtes, événements
• Analyser les résultats des opérations des années précédentes
• Sélectionner les opérations selon la cible et le rôle des catégories
• Répartir les temps forts de l’année en évitant les chevauchements
• Définir pour chaque opération l’objectif, le budget et les supports
• Coordonner l’approvisionnement avec les achats et la logistique
• Aligner les magasins et les canaux digitaux sur le même calendrier
• Prévoir un rétroplanning avec des étapes et des responsables
• Suivre en temps réel les ventes et ajuster les actions en cours
• Faire le bilan de chaque opération pour réviser le calendrier

• Placer les dix temps forts d’une enseigne de jouets sur l’année
• Construire un rétroplanning pour une opération de rentrée
• Analyser le bilan d’une opération soldes et proposer des actions

• Modèle de calendrier commercial annuel d’une enseigne
• Modèle de rétroplanning d’une opération commerciale nationale
• Check list du bilan d’une opération commerciale en magasin