Objectifs
- Repositionner l’entreprise BTP sur de nouveaux marchés
- Clarifier la proposition de valeur face à la concurrence
- Bâtir une trajectoire de repositionnement réaliste
Participants
Dirigeants et directions commerciales d’entreprises du BTP
Pré-requis
Disposer d’une vision de l’offre et du portefeuille clients
Description
- Cadrer les raisons du repositionnement de l’entreprise BTP
- Dresser le diagnostic du positionnement actuel sur ses marchés
- Analyser l’évolution des marchés publics, privés et de la rénovation
- Étudier les concurrents et leurs positions sur les cibles visées
- Identifier les nouveaux marchés cohérents avec les compétences
- Clarifier la proposition de valeur adaptée à chaque marché
- Évaluer les évolutions d’organisation et de moyens nécessaires
- Construire des scénarios de repositionnement comparés et chiffrés
- Définir un plan d’action commercial et ses jalons de suivi
- Présenter la stratégie de repositionnement à la direction
Étapes
- Diagnostiquer le positionnement actuel et les marchés visés
- Construire et comparer les scénarios de repositionnement
- Présenter la stratégie et le plan d’action retenu au dirigeant
Bénéfices
- Repositionnez votre entreprise sur des marchés porteurs
- Différenciez votre offre face à vos concurrents du BTP
- Avancez avec une trajectoire de marché claire et réaliste
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