Conseil pour redéfinir les cibles et offres commerciales d’une entreprise BTP

• Redéfinir les cibles commerciales d’une entreprise BTP
• Adapter l’offre aux attentes des clients prioritaires
• Améliorer la performance commerciale de l’entreprise

Directions commerciales et dirigeants d’entreprises du BTP

Disposer d’un historique des offres remises et des clients

• Cadrer les enjeux commerciaux de l’entreprise de BTP concernée
• Analyser le portefeuille clients et l’historique des affaires
• Mesurer la rentabilité par type de client et de marché
• Identifier les segments de clientèle prioritaires à viser
• Examiner les attentes des maîtres d’ouvrage et des prescripteurs
• Revoir l’offre de services et son argumentaire de vente
• Ajuster les modes de réponse aux appels d’offres publics et privés
• Définir l’organisation commerciale adaptée aux cibles retenues
• Planifier les actions de prospection et de fidélisation
• Remettre un plan commercial et ses indicateurs de suivi

• Analyser le portefeuille clients et la performance commerciale
• Redéfinir les cibles et formaliser l’offre associée à chacune
• Présenter le plan commercial et ses indicateurs de suivi

• Concentrez vos efforts sur les clients les plus rentables
• Gagnez en pertinence dans vos réponses aux appels d’offres
• Pilotez votre action commerciale avec des indicateurs