Conduire une vente complexe de services et de lancements spatiaux

• Conduire une vente complexe de services ou de lancements spatiaux
• Identifier les décideurs et les critères d’achat des opérateurs
• Bâtir une offre différenciante et la négocier

Directeurs commerciaux, responsables de comptes, ingénieurs

Expérience de la vente de solutions complexes à des entreprises

• Définir la vente de services et de lancements spatiaux
• Analyser les besoins des opérateurs de satellites et des agences
• Cartographier les décideurs et les influenceurs du projet
• Qualifier les opportunités et le calendrier de décision
• Construire une proposition de valeur adaptée à la mission
• Chiffrer l’offre : créneau de lancement, intégration, assurance
• Anticiper les objections liées au risque et aux délais
• Négocier le contrat : garanties, pénalités et reports de lancement
• Coordonner les experts techniques et juridiques de l’offre
• Assurer le suivi après la signature jusqu’au lancement

• Cartographier les décideurs d’un opérateur de satellites fictif
• Rédiger la proposition de valeur d’une offre de lancement
• Préparer la réponse à une objection sur le risque de report

• Modèle de cartographie des décideurs d’un projet spatial
• Fiche repère des critères d’achat d’un opérateur de satellites
• Check list de préparation d’une négociation de lancement