Comprendre les réseaux et alliances de cabinets

• Comprendre le fonctionnement des réseaux et alliances de cabinets
• Comparer les formes de coopération entre cabinets
• Choisir une alliance adaptée au positionnement du cabinet

Associés, directeurs de cabinet, responsables du développement

Connaître l’organisation d’un cabinet de conseil ou de droit

• Définir ce qu’est un réseau ou une alliance de cabinets professionnels
• Distinguer les réseaux intégrés, les alliances souples et les adhésions
• Comprendre les motivations d’un cabinet qui rejoint un réseau
• Analyser les apports d’une alliance en matière d’offre et de clientèle
• Examiner les règles de gouvernance et d’appartenance à un réseau
• Repérer les conditions de partage de la marque et de la réputation
• Étudier les mécanismes de recommandation de dossiers entre membres
• Identifier les risques de dépendance et de conflits d’intérêts
• Évaluer le coût et les contreparties d’une participation à un réseau
• Préparer la négociation d’une adhésion ou d’une sortie de réseau

• Comparer trois formes de coopération entre cabinets indépendants
• Évaluer l’intérêt d’une adhésion à un réseau pour un cabinet
• Préparer les arguments d’une négociation d’adhésion à une alliance

• Fiche repère des formes de réseaux et d’alliances de cabinets
• Check list de sélection d’un réseau ou d’une alliance
• Modèle de grille de comparaison des offres d’adhésion