Comprendre la rentabilité de son activité

• Distinguer rentabilité, marge et performance de l’activité
• Calculer la rentabilité de ses produits, clients ou projets
• Repérer les leviers d’amélioration de la rentabilité

Responsables d’activité, chefs de projet, managers, commerciaux

Notions élémentaires de calcul et lecture de tableaux chiffrés

• Définir la rentabilité et ses différentes mesures de calcul
• Distinguer marge brute, marge sur coûts variables et résultat
• Calculer la rentabilité d’un produit ou d’un service vendu
• Mesurer la rentabilité d’un client ou d’un contrat de vente
• Comprendre l’effet des charges fixes sur le résultat final
• Calculer le seuil de rentabilité et le point mort de l’activité
• Analyser l’évolution des marges sur plusieurs périodes
• Repérer les produits ou clients qui détruisent de la valeur
• Identifier les leviers prix, volume, coûts et mix produits
• Bâtir un plan d’actions chiffré pour améliorer la rentabilité

• Calculer la marge d’un produit à partir de données réelles
• Classer ses clients selon leur contribution au résultat
• Simuler l’effet d’une hausse de prix sur la rentabilité

• Modèle de tableau de rentabilité par produit ou client
• Fiche repère des formules de marge et de rentabilité
• Les 10 conseils pour améliorer la rentabilité de son activité