Comprendre les modèles de rémunération des agents et mandataires d’assurance

• Comprendre les modèles de rémunération des agents d’assurance
• Distinguer commissions, rémunérations fixes et incitations
• Analyser leurs effets sur le comportement et le conseil

Responsables de réseau, directeurs commerciaux, juristes, RH

Connaître les statuts des intermédiaires d’assurance

• Définir les statuts d’agent général, de mandataire et de courtier
• Comprendre les principes de la commission en assurance
• Distinguer commission d’acquisition, de gestion et d’encours
• Identifier les rémunérations fixes, variables et les primes de résultat
• Comprendre les mécanismes d’intéressement à la qualité du portefeuille
• Analyser les effets de la rémunération sur la vente et la fidélisation
• Repérer les risques de conflit d’intérêts avec le devoir de conseil
• Connaître les obligations de transparence envers le client
• Comparer les modèles entre réseaux salariés et réseaux mandataires
• Évaluer le coût de distribution dans l’économie de l’assureur

• Calculer la commission d’un agent sur un portefeuille simplifié
• Comparer deux modèles de rémunération de réseaux de vente
• Repérer les conflits d’intérêts dans une grille de commissions

• Lexique des modes de rémunération des intermédiaires
• Infographie des statuts des distributeurs d’assurance
• Fiche repère des obligations de transparence sur les commissions