Comprendre la marge et le seuil de rentabilité

• Calculer les différents niveaux de marge de son activité
• Déterminer le seuil de rentabilité et le point mort
• Simuler l’effet des prix et des volumes sur le résultat

Responsables commerciaux, dirigeants de TPE, chefs de produit

Savoir utiliser un tableur et calculer des pourcentages

• Distinguer le taux de marge du taux de marque d’un produit
• Calculer la marge commerciale et la marge brute de l’activité
• Déterminer la marge sur coûts variables d’un produit vendu
• Classer les charges de l’entreprise en charges fixes et variables
• Calculer le seuil de rentabilité en valeur et en volume
• Déterminer le point mort en nombre de jours d’activité
• Mesurer la marge de sécurité de l’entreprise face à une baisse
• Mesurer le levier opérationnel face aux variations de ventes
• Simuler l’effet d’une baisse de prix sur le seuil de rentabilité
• Définir des objectifs de vente à partir du seuil calculé

• Calculer le seuil de rentabilité d’une activité fictive
• Convertir un taux de marge en taux de marque et inversement
• Simuler trois scénarios de prix de vente sur le point mort

• Fiche repère des formules de marge et de seuil de rentabilité
• Modèle de tableur de calcul du seuil de rentabilité annuel
• Exemples concrets de calculs de marge pour chaque produit