Objectifs
- Comprendre le fonctionnement du marché secondaire de luxe
- Repérer les acteurs et les circuits de la revente
- Mesurer l’influence du marché secondaire sur la marque
Participants
Responsables marque, chefs de produit, vendeurs, acheteurs
Pré-requis
Connaissances de base de la joaillerie et de l’horlogerie
Programme
- Définir le marché secondaire de la joaillerie et de l’horlogerie
- Identifier les acteurs : maisons de vente, plateformes, revendeurs
- Comprendre la formation des prix de seconde main des pièces
- Analyser l’effet de la rareté sur la cote de certains modèles
- Repérer les modèles qui conservent ou gagnent de la valeur
- Comprendre le rôle des certificats et des papiers d’origine
- Évaluer l’impact des reventes sur la distribution officielle
- Étudier les programmes de certification proposés par les maisons
- Suivre les cotes pour éclairer la stratégie de production
- Adapter le discours en boutique aux questions de revente
Exercices pratiques
- Comparer la cote de trois modèles sur le marché secondaire
- Cartographier les acteurs de la revente pour une maison
- Préparer la réponse à un client qui interroge la revente
Aptibox
- Fiche repère des acteurs du marché secondaire du luxe
- Lexique de la revente de joaillerie et d’horlogerie de luxe
- Guide de réponse aux questions de revente en boutique
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