Comprendre l’articulation des fonctions médicales, industrielles et commerciales pharma

• Comprendre l’articulation des fonctions médicale, industrielle, commerciale
• Clarifier les rôles et les interfaces entre ces trois fonctions
• Améliorer la coopération autour du cycle de vie du produit

Cadres pharma, chefs de produit, médecins, responsables d’unité

Connaissance générale du fonctionnement d’un laboratoire

• Définir les missions des fonctions médicale, industrielle et commerciale
• Cartographier les interfaces entre ces fonctions au fil du produit
• Comprendre le rôle de la fonction médicale auprès des professionnels
• Comprendre les contraintes de production, de qualité et d’approvisionnement
• Comprendre les attentes de la fonction commerciale et du marketing
• Identifier les zones de friction et les sources d’incompréhension
• Définir les règles de séparation entre information et promotion
• Organiser les échanges réguliers autour des lancements de produits
• Gérer ensemble les ruptures, les rappels et les situations sensibles
• Mesurer la qualité de la coopération entre les trois fonctions

• Cartographier les interfaces des trois fonctions sur un produit
• Reformuler les attentes d’une fonction pour les deux autres
• Traiter un cas de rupture d’approvisionnement entre fonctions

• Infographie des interfaces entre fonctions médicale et industrie
• Lexique commun aux fonctions médicales et commerciales
• Check list des échanges à prévoir lors d’un lancement de produit