Objectifs
- Composer un portefeuille d’activités pour un opérateur
- Arbitrer entre activités phares, relais et expérimentales
- Équilibrer rentabilité, saisonnalité et image de marque
Participants
Dirigeants d’opérateurs de loisirs, directeurs de développement
Pré-requis
Connaissance de l’activité d’un opérateur de loisirs
Programme
- Recenser les activités existantes de l’opérateur et leurs résultats
- Mesurer le poids de chaque activité dans le chiffre d’affaires
- Classer les activités selon croissance, marge et potentiel
- Analyser la complémentarité des offres selon les saisons
- Identifier les activités à renforcer, transformer ou arrêter
- Évaluer les synergies entre activités et clientèles communes
- Mesurer le besoin en investissement de chaque activité
- Répartir les ressources entre activités selon la stratégie retenue
- Réduire la dépendance à une seule activité ou à une saison
- Suivre la performance du portefeuille et le réviser chaque année
Exercices pratiques
- Classer les activités d’un opérateur dans une matrice
- Mesurer la dépendance d’un opérateur à sa saison haute
- Décider du sort de trois activités à faible marge ou à risque
Aptibox
- Modèle de matrice de portefeuille d’activités de loisirs
- Fiche repère des indicateurs de performance par activité
- Méthodologie d’arbitrage entre activités à renforcer ou arrêter
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