Objectifs
- Comparer les modèles de revenus des entreprises du BTP
- Identifier les risques propres à chaque modèle économique
- Situer son entreprise parmi les modèles de référence du secteur
Participants
Dirigeants du BTP, analystes, directeurs financiers, investisseurs
Pré-requis
Connaître les métiers et les acteurs de la construction
Programme
- Définir les modèles économiques des entreprises du BTP
- Distinguer entreprise générale, spécialiste, promoteur et concessionnaire
- Comprendre la formation du chiffre d’affaires par chantier
- Analyser les marges selon la nature des travaux réalisés
- Comparer les besoins en fonds de roulement de chaque modèle
- Repérer les risques : aléas de chantier, retards de paiement
- Évaluer la dépendance aux cycles de la commande publique et privée
- Mesurer le poids de la sous-traitance dans chaque modèle
- Étudier la répartition du risque entre entreprise et maître d’ouvrage
- Situer son entreprise parmi les modèles de référence du secteur
Exercices pratiques
- Comparer les comptes de résultat de deux modèles d’entreprises
- Classer les risques d’une entreprise générale et d’un spécialiste
- Positionner une entreprise du BTP sur une grille de modèles
Aptibox
- Infographie des principaux modèles économiques du BTP
- Fiche repère des sources de revenus et de marge par modèle
- Lexique des termes économiques de l’entreprise de BTP
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