Comparer les modèles de revenus fondés sur les licences et la commercialisation directe

• Comparer les modèles fondés sur les licences et la vente directe
• Mesurer les revenus et les risques de chaque modèle
• Choisir le modèle adapté à la situation d’un laboratoire

Dirigeants de biotech, directeurs business development, financiers

Connaissance générale du développement d’un médicament

• Définir le modèle de revenus fondé sur la licence d’actifs
• Définir le modèle de commercialisation directe d’un produit
• Comparer les sources de revenus : paiements initiaux, jalons et redevances
• Mesurer les investissements d’une force de vente et d’une distribution
• Évaluer les marges, la trésorerie et le calendrier de chaque modèle
• Analyser les risques de dépendance envers un partenaire licencié
• Examiner les conséquences sur le contrôle de la marque et du produit
• Étudier les modèles mixtes selon les pays et les produits
• Évaluer les compétences internes nécessaires pour vendre soi-même
• Construire une recommandation de modèle pour un actif donné

• Comparer les flux de revenus de deux modèles de vente
• Lister les investissements d’une commercialisation directe
• Rédiger la recommandation de modèle pour un actif donné

• Modèle de tableau comparatif des revenus d’une licence
• Fiche repère des clauses financières d’un accord de licence
• Check list des critères de choix d’un modèle de revenus