Comparer les modèles économiques d’ESN en régie, au forfait et en services managés

• Comparer les modèles économiques de régie, forfait et services managés
• Évaluer les marges et les risques propres à chaque modèle
• Choisir le modèle adapté à une prestation et à un client

Dirigeants d’ESN, directeurs d’agence, DAF, responsables d’offres

Connaître le fonctionnement d’une société de services numériques

• Définir la régie, le forfait et les services managés en ESN
• Comprendre la logique de facturation et de marge de chaque modèle
• Calculer la marge d’une prestation en régie à partir du taux journalier
• Évaluer les risques de dépassement de charge propres au forfait
• Analyser la récurrence des revenus des services managés
• Comparer les besoins en compétences et en outils de chaque modèle
• Identifier les types de clients et de projets adaptés à chacun
• Mesurer les effets sur la trésorerie et la visibilité de l’activité
• Repérer les évolutions de la demande vers les services récurrents
• Choisir le modèle le plus pertinent selon le cas client

• Comparer la marge d’une même mission selon les trois modèles
• Identifier les risques d’un forfait sur un projet donné
• Choisir le modèle adapté à trois cas de clients d’une ESN

• Modèle de tableau comparatif régie, forfait, services managés
• Fiche repère des risques et des marges de chaque modèle d’ESN
• Check list de choix du modèle économique d’une prestation