Comparer les modèles de conseil au forfait, au temps passé et au résultat

• Comparer les modèles de conseil au forfait, au temps et au résultat
• Choisir le mode de facturation adapté à chaque mission
• Construire des offres tarifaires équilibrées pour le cabinet

Associés, directeurs financiers, responsables de tarification

Connaître les modes de facturation en vigueur dans son cabinet

• Définir les modèles au forfait, au temps passé et au résultat
• Comprendre les attentes des clients face à chaque modèle
• Analyser les atouts et les risques de chaque modèle pour le cabinet
• Évaluer les contraintes déontologiques de chaque mode de rémunération
• Estimer la charge réelle d’une mission pour fixer un forfait
• Mesurer le risque de dépassement et la marge de sécurité
• Définir des critères de résultat mesurables et acceptés
• Combiner les modèles dans des offres mixtes et progressives
• Négocier le mode de facturation avec un client exigeant
• Suivre la rentabilité de chaque modèle sur l’ensemble des missions

• Comparer trois modèles de facturation sur une même mission
• Calculer un forfait à partir d’une estimation de charge
• Construire une offre mixte forfait et honoraires de résultat

• Guide comparatif des modèles de facturation du conseil
• Modèle de simulation de rentabilité d’une mission de conseil
• Fiche repère des clauses d’un honoraire de résultat juridique