Commercialiser un programme immobilier

• Organiser la commercialisation d’un programme neuf
• Piloter les réservations et la relation avec les acquéreurs
• Suivre les ventes en lien avec l’avancement du chantier

Responsables de commercialisation, promoteurs, négociateurs

Notions de promotion et de vente de logements neufs en VEFA

• Définir la stratégie de commercialisation d’un programme neuf
• Fixer la grille de prix, les lots et les conditions de vente
• Préparer le lancement : plaquette, espace de vente, maquettes
• Organiser la vente en lien avec les prescripteurs et partenaires
• Qualifier les acquéreurs occupants et les investisseurs locatifs
• Traiter le contrat de réservation et les pièces à fournir au notaire
• Suivre les financements et les délais d’obtention des prêts bancaires
• Piloter le rythme des ventes face aux seuils de lancement des travaux
• Informer les acquéreurs des étapes du chantier et des appels de fonds
• Mesurer le taux d’écoulement et ajuster les actions de vente

• Construire la grille de prix de trente lots d’un programme
• Analyser un tableau d’écoulement et décider d’un ajustement
• Établir le plan d’actions du lancement d’une résidence neuve

• Modèle de tableau de suivi des réservations d’un programme
• Check list du lancement commercial d’une résidence en VEFA
• Guide des étapes de la vente en VEFA pour les réservataires