Commercialiser un immeuble de bureaux

• Positionner un immeuble de bureaux face à la demande locative
• Construire l’offre locative et la stratégie de commercialisation
• Conduire la négociation du bail avec les entreprises preneuses

Asset managers, commercialisateurs, courtiers en immobilier

Connaissance du marché des bureaux et des baux commerciaux

• Analyser le marché locatif du secteur et les besoins des preneurs
• Définir le positionnement de l’immeuble face aux concurrents
• Fixer les loyers, les franchises et les mesures d’accompagnement
• Préparer les supports de vente : plans, brochure, visites virtuelles
• Cibler les entreprises et les conseils en recherche de locaux
• Conduire les visites et répondre aux critères techniques des preneurs
• Négocier les clauses principales du bail commercial et sa durée ferme
• Intégrer les attentes environnementales et de services des preneurs
• Suivre le pipeline des prospects et l’avancement des dossiers
• Mesurer le taux de vacance et ajuster l’offre commerciale en continu

• Construire l’argumentaire d’un immeuble face à trois rivaux
• Chiffrer une franchise de loyer pour un bail de neuf années
• Piloter le suivi des prospects d’un plateau de bureaux libre

• Fiche repère des critères de choix d’un preneur de bureaux
• Modèle de tableau de suivi de commercialisation de bureaux
• Check list de visite d’un immeuble avec une société preneuse