Commercial(e) export

• Comprendre le rôle du commercial export
• Développer la prospection de clients et de marchés étrangers
• Maîtriser la négociation commerciale à l’international

Commerciaux export, technico-commerciaux et assistants vente

Avoir une expérience de vente et un niveau d’anglais courant

• Définir les missions et les compétences du commercial export
• Identifier les marchés étrangers et les clients à fort potentiel
• Préparer une prospection commerciale ciblée adaptée à chaque pays
• Présenter l’offre de l’entreprise en anglais avec plus d’impact
• Mener des négociations commerciales adaptées aux cultures locales
• Établir des offres, devis et conditions de vente adaptés à l’export
• Maîtriser les incoterms et les modes de paiement internationaux
• Suivre les commandes, les livraisons et les formalités douanières
• Entretenir la relation avec les clients, agents et distributeurs
• Rendre compte de l’activité et analyser les résultats commerciaux

• Construire un plan de prospection export pour un pays cible
• Simuler un rendez-vous de vente en anglais avec un acheteur
• Rédiger une offre commerciale export avec incoterms adaptés

• Modèle de plan de prospection détaillé pour un marché export
• Fiche repère des incoterms et des modes de paiement export
• Exemples concrets de phrases de vente efficaces en anglais